+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Можно ли разглашать коммерческое предложение

Один из способов привлечения клиентов — рассылка коммерческих предложений. А что делать, если вы не знакомы с таким форматом продвижения? Расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, что это вообще такое, и каким видам бизнеса оно подходит. Коммерческое предложение еще называют компредом, а аббревиатура термина — КП. Это — предложение о сотрудничестве с описанием товара, услуг, выгод потенциального клиента. Главная цель КП — обратная связь от получателя, а глобальная цель — продажа продукта.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Урок 18. Как составить коммерческое предложение за 15 минут - Курс \

Что такое коммерческое предложение, зачем оно нужно, и как его написать

Алина Самульская-Холина. На самом деле автор проведет вас за руку от исследования целевой аудитории, измерения ее теплоты и выбора правильного оффера до важных действий бизнеса после отправки КП возможному клиенту. В процессе составления и отправления коммерческого предложения важен абсолютно каждый этап, поэтому тему мы выбрали сегодня именно такую.

Я расскажу вам, каким именно моментам нужно уделить внимание до, во время и после разработки коммерческого предложения. Когда я работаю с клиентами сегмента B2B бизнес бизнесу , с чего бы мы не начинали сотрудничество, рано или поздно оно приходит к тому, что нужно подготовить им коммерческое предложение, потому что этот документ актуален и до сих пор используется широко в разных ситуациях.

Иногда отправляют вместо коммерческого предложения такие прайсы на 20 листах. Может, и на меньшем количестве листов, но от этого они не становятся более читабельными и понятными.

Зачем оно пришло человеку, он тоже понять не может. Итак, что такое коммерческое предложение? Все знают, все представляют по-своему. Я сейчас не буду давать академического определения не потому, что его нет, а потому, что это такое, как оно должно выглядеть, мы сейчас с вами поймем в процессе вебинара, видя структуру и поняв, куда и как его нужно отправлять. Начнем с первого этапа.

До написания коммерческого предложения нам нужно понять, кому мы его будем отправлять. В кого мы целимся? Кто будет получателем? Если вы пишете коммерческое предложение для своего бизнеса, то вы представляете, кому вы пишете.

Если вы копирайтер, то должны обязательно уточнить у своего клиента, кто принимает решение на той стороне. Следующий шаг — нам нужно понять, в какой ситуации будет получено коммерческое предложение. Да, сейчас мы с вами говорим о том, что, как правило, мы рассылаем его по электронной почте.

Но также КП отдают с рук в руки при встрече, когда она уже прошла, когда ситуация уже немного другая и люди знают друг о друге. Также КП еще отправляют по почте. Тогда нужно уделить внимание некоторым важным моментам. Коммерческое предложение может отправляться холодным клиентам, которые еще ничего не знают ни о вашей компании, ни о вашем предложении, ни о вашем товаре.

Также клиентам, которые уже что-то могут знать, с которыми уже провели предварительные переговоры. В зависимости от этого в содержании коммерческого предложения вы будете давать или детали, или наоборот — более общую информацию, по которой с вами только начнут знакомиться.

Если это ваш бизнес, вам будет проще. Вы находитесь в этой среде, вы понимаете, кто вокруг вас и чем они занимаются. Если вы копирайтер, вы обязательно должны расспросить своего клиента, чтобы все, что он знает, он рассказал вам.

Зачем это нужно? Вы должны четко понимать свое место на рынке, чем вы отличаетесь, чем ваше предложение лучше предложения конкурентов. Именно эта информация ляжет в основу коммерческого предложения. Следующий шаг — вам нужно определиться, что вы будете предлагать в этом коммерческом предложении: 1 товар, 1 услугу или в целом сотрудничество. Это решение принимается на основе первых 4-х пунктов, которые вы проанализировали, ситуации.

Например, у вас компания, которая предлагает много услуг. Но сейчас вы выбрали узкую ЦА, сегментировали, и вы им хотите предложить только одну услугу. Как показывает практика, лучший отклик как раз находят коммерческие предложения с одним товаром группой товаров или одной услугой. Но, если вы только выходите на рынок и вам нужно заявить о себе, представить себя, можно подготовить предложение о сотрудничестве.

В нем вы просто рассказываете о своей компании и тех услугах, которые вы предоставляете. В этом случае вы можете указать весь перечень своих услуг, но обязательно указать, почему с вашей компанией работать более выгодно. Что делать, если услуга уникальна и ее не с чем сравнивать? В этом случае один из допустимых вариантов коммерческого предложения — отталкиваться от презентации своей услуги.

Нужно рассказать о сути своей услуги подробнее. Потому что, как правило, если услуга уникальна, она новая. Например, сервис, который вы создали, новая программа или какое-то новое решение.

Тогда ваше коммерческое предложение обязательно будет включать краткое описание того, что это и зачем услуга нужна потребителю. Если ваша услуга не уникальна, вам нужно сосредоточиться не на том, чтобы объяснять суть вашей услуги, а на том, в чем она и ваша компания лучше, чем ваши конкуренты.

Последнее из подготовительного этапа — нужно определиться, о чем писать. Вы должны описать его реальную проблему, чтобы он почувствовал, что вы понимаете, о чем говорите.

И чтобы он почувствовал, что вы сможете ее решить. Что ваша услуга или товар ему очень необходимы. Это понимание реальной проблемы тоже станет основой написания коммерческого предложения, потому что все его структурные элементы вы будете подводить к показанию того, что это и есть решение проблемы вашего потенциального клиента. Для развлечения — небольшое объяснение, для чего тратить столько времени на подготовку. И бизнесмен, и копирайтер могут потратить на подготовку дня.

Может, и больше — в зависимости от особенностей бизнеса насколько он сложный и конкурентный. После того, как мы ответили на все вопросы желательно в письменном виде, в формате ответов на вопросы брифа , мы садимся писать коммерческое предложение. Мне больше всего нравится такой подход: сначала мы, зная всю структуру и все, что там должно быть, набрасываем все блоки, а потом их соединяем и делаем так, чтобы текст читался на одном дыхании.

Первый элемент любого текста — это заголовок. Давайте начнем с того, чего не должно быть в заголовке. О чем этот заголовок? Да, возможно, это начало письма в официальном стиле, но такими заголовками очень сложно привлечь внимание, показать читающему, что вы сейчас будете говорить о его проблеме и о том, как вы поможете ее решить.

Такие письма воспринимаются как сухое послание, и очень низка вероятность того, что человек захочет читать дальше. Первый заголовок — это коммерческое предложение аудиторской компании, которая предлагает услугу налоговой проверки. Эта цифра абсолютно реальна, именно такие штрафы может получить компания, если обнаружат серьезные нарушения в налогах. Поэтому эта проблема реальна для клиента. Следующий заголовок — это та же самая аудиторская компания, другая услуга для аудиторской проверки. Это заголовок коммерческого предложения для компании, разрабатывающей сайты.

На этом слайде и на предыдущем мелкими буквами указаны подзаголовки. Заголовок дает проблему, подзаголовок намекает на решение.

И сейчас коммерческое предложение как раз будет предлагать решение. Это нужно для того, чтобы человек понимал, стоит ему читать дальше коммерческое предложение или не стоит. Если нет — возможно, это не наша ЦА, не стоит расстраиваться. Выгоды строятся от того, чего хочет компания — заработать или сэкономить денег. Все остальные выгоды будут, так или иначе, отталкиваться от этих двух базовых. Посмотрите на этих примерах, как использованы цифры и выгоды.

Следующий элемент, который идет за заголовком и подзаголовком — это оффер. Оффер — это ваше самое сильное конкурентное преимущество. Самое сильное, самое мощное, на основе которого вы хотите доказать потенциальному клиенту, что вы лучший контрагент для них, лучшее решение проблемы. Посмотрите на слайд. Первый абзац — это оффер. То же самое в следующем примере.

Вы увидите, что идет расшифровка уникальности предложения, которое дальше будет сделано в коммерческом предложении. Все это делается вначале для того, чтобы читатель сразу мог понять, о чем идет речь.

А дальше мы его будем убеждать в том, что наше предложение выгодное и с нами нужно работать. Вот еще один пример оффера. Вначале мы видим заголовок, потом плавно переходим к офферу. Расшифровываем, чем мы можем обеспечить то, о чем сказали в заголовке. Это было коммерческое предложение для компании, предлагающей оригинальные подарки. Третий блок — представление компании, он может меняться местами с четвертым дальше продемонстрирую. Я его всегда включаю и считаю, что он должен быть.

Тут мы должны представить свою компанию. Показать факты, показать даты, показать цифры — в зависимости от того, чем вы занимаетесь.

Указали, какие экскурсии, по каким городам они организовывают, продолжительность тура — то есть всю основную информацию, которая была интересна потенциальному клиенту.

Это было предложение, которое рассылалось компаниям. Для директоров крупных компаний, чтобы организовать поездку вместе со своими подчиненными для мотивации сотрудников. Вот так может выглядеть предложение компании, которая занимается горячей ковкой. Она искала партнеров, которые тоже предлагали бы их товары. В ход пошли такие цифры, как дата начала работы компании, стаж мастеров, гарантии и так далее. Этот блок может идти перед компанией, при сборке блоков вы смотрите, как будет лучше и логичнее.

Блок может выглядеть по-разному, так как вы можете предлагать сразу 3 пакета услуг как в примере на слайде — вы будете описывать услуги с той точки зрения, что они могут в себя включать.

Как правильно написать коммерческое предложение?

Узнай, как действовать, куда обращаться, какие документы заполнять в случае возникновения юридической ситуации. Авторские права на тексты статей и формы документов защищены. Просьба не нарушать закон. При использовании материлов сайта прямая активная ссылка обязательна. Юрфорум Закониус.

Как не допустить такого, разбирается юрист Дарья Тимохина. Суд признал увольнение за разглашение тайны законным, потому что Менеджер вправе передать коммерческое предложение на станок с ценой.

Несколько слов о коммерческой тайне

Алина Самульская-Холина. На самом деле автор проведет вас за руку от исследования целевой аудитории, измерения ее теплоты и выбора правильного оффера до важных действий бизнеса после отправки КП возможному клиенту. В процессе составления и отправления коммерческого предложения важен абсолютно каждый этап, поэтому тему мы выбрали сегодня именно такую. Я расскажу вам, каким именно моментам нужно уделить внимание до, во время и после разработки коммерческого предложения. Когда я работаю с клиентами сегмента B2B бизнес бизнесу , с чего бы мы не начинали сотрудничество, рано или поздно оно приходит к тому, что нужно подготовить им коммерческое предложение, потому что этот документ актуален и до сих пор используется широко в разных ситуациях. Иногда отправляют вместо коммерческого предложения такие прайсы на 20 листах. Может, и на меньшем количестве листов, но от этого они не становятся более читабельными и понятными. Зачем оно пришло человеку, он тоже понять не может. Итак, что такое коммерческое предложение? Все знают, все представляют по-своему.

Несправедливое обвинение в разглашении коммерческой тайны

Подготовка коммерческого предложения включает три этапа: постановку задачи и сбор информации, написание текста и оформление КП. Давайте подробно рассмотрим все этапы и разберемся, как правильно написать коммерческое предложение. Коммерческое предложение КП — это документ, который содержит информацию о предлагаемой сделке продаже товаров или услуг , описание ее выгод для покупателя или партнера. Прежде, чем писать коммерческое предложение, необходимо определиться с нужным видом документа и его задачами:. Индивидуальное персонифицированное коммерческое предложение - содержит информацию для конкретного лица.

Проект Модульбанка.

Запрос коммерческого предложения

Наша организация выиграла тендер по ФЗ, на этапе согласования договора заказчик запросил обоснование цен на оборудование КП и счета. Правомочен ли такой запрос если заказчик выбрал нас победителями и согласился с ценой? Здравствуйте, Феликс, для ответа на ваш вопрос необходимо изучить положения договора и, возможно, документации о закупке. Добрый день! Проблема заключается в том, что для того, чтобы информация действительно была защищена нужно, чтобы соблюдался ряд требований, на которые обычно никто не обращает внимание. То есть информация, составляющая коммерческую тайну — это исключительная та информация, которая имеет ценность в силу того, что ей не владеют иные лица и если третьи лица получат к ней доступ, то информация перестанет обладать ценностью.

Коммерческое предложение: от создания до рассылки. Полное руководство

.

Здравствуйте, Феликс, для ответа на ваш вопрос необходимо изучить положения договора и, возможно, документации о закупке. Ответа на ваш вопрос «.

Коммерческая тайна работодателя

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как составить коммерческое предложение, которое удвоит продажи. Павел Лебедев
Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Клементий

    При разборке половина поломают , так , как руки из жопы , только хорошо умеют считать деньги .

  2. ringmattsonh

    Уважаемый Тарас. Очень интересна данная тематика. Спасибо Вам больше.

  3. Филарет

    Я ещё 2 года назад говорил что у нас повторится сценарий Молдавии, где все ездили на приднестровских номерах, наши только ждали похоже, когда соберется достаточное количество евроблях чтобы сорвать куш побольше!

  4. Прасковья

    Все дуже цікаво! Це наше життя! Якщо не одне так друге, рано чи пізно ми всі стикаємося з проблемами! Все дуже добре, продовжуйте далі!